공급망은 가장 좁은 고리보다 결코 더 튼튼할 수 없다. 한 나라, 하나의 해협, 혹은 하나의 공장이 필수 단계를 독점하면, 그것은 과도한 힘을 쥐게 된다. 이것이 길목(초크포인트)이며, 무기로 변할 수 있다.
1 길목이란?
사슬 속 필수 통과 지점.
정의
모든 것이 통과해야 하는 고리
길목(영어로 chokepoint)이란 자원이나 생산 단계가 반드시 거쳐야 하는 통과 지점이다. 석유가 지나는 해협, 제련을 맡은 공장, 어떤 부품의 유일한 공급사가 그렇다. 작동하는 동안에는 잊힌다. 막히는 날, 사슬 전체가 멈춘다.
2 왜 소수의 지점에 위험이 몰리나
경제적 효율이 스스로 취약함을 만든다.
효율의 대가
더 싸게 생산하기 위한 집중
규모의 경제는 생산을 가장 저렴한 곳으로 모은다. 한 줌의 공장, 때로는 한 나라가 어떤 단계의 대부분을 쥐게 된다. 평시에는 효율적이지만 위기에는 무섭다. 의존은 낮은 가격 뒤에 숨어 있다가, 어느 순간 드러나기 때문이다.
3 의존에서 지렛대로
길목을 쥐는 것은 늦추거나 끊을 수 있다는 뜻이다.
산업이 외교가 될 때
길목을 쥔 자는 단 하나의 결정으로 다른 모두의 공급을 늦추거나 끊을 수 있다. 수년의 투자로 쌓아 올린 조용한 산업적 우위가 외교적 도구로 변한다. 수출 제한, 면허, 쿼터가 그것이다. 힘은 군대가 아니라 사슬 속 위치에서 나온다.
4 무기의 한계
지렛대는 양쪽을 모두 벤다.
①
보유자도 고객에 의존한다. 공급을 끊는 것은 곧 판로와 수입을 잃는 것이기도 하다.
②
효과는 일시적이다. 지렛대를 지나치게 쓰면 상대의 다변화를 앞당기고, 결국 지키려던 위치마저 무너뜨린다.
③
경쟁자를 키운다. 높은 가격은 다른 곳의 프로젝트와 재활용, 대체를 깨운다.
5 핵심 정리
몇 문장으로 기억할 것.
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길목은 필수 통과 지점이다. 과도한 위험이 그곳에 집중된다.
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경제적 효율이 집중을, 따라서 의존을 만든다. 흔히 낮은 가격 뒤에 가려져 있다.
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길목을 쥐면 실질적이지만 일시적인 지렛대를 얻는다. 쓸수록 닳는다.
이 개념이 설명하는 분석
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구리 전쟁, 10년에 걸친 투자 부족과 황산을 둘러싼 중국의 지렛대가 맞물리는 현장.