가격 차별이란 같은 재화를 구매자에 따라 다른 가격에 파는 것이다. 늘 부당한 것은 아니며, 학생 요금에서 당신의 데이터로 계산된 가격까지 걸쳐 있다. 관건은 '소비자 잉여', 곧 판매자가 때로 통째로 가져가려는 그 이득이다.
1 가격 차별이란 무엇인가
하나의 재화, 여러 가격.
정의
같은 재화에 다른 가격
가격 차별은 판매자가 동일한 재화에 다른 가격을 매길 때 성립한다. 그 차이가 다른 비용에 대응하지 않으면서. 세 조건이 필요하다. 어느 정도의 시장 지배력, 구매자를 그들이 낼 의향에 따라 가려내는 능력, 그리고 구매자끼리 되팔 수 없게 막는 것이다. 디지털은 오늘 이 조건을 유례없이 한데 모은다.
2 세 단계
아서 피구의 척도.
1920년의 분류
①
3단계. 관찰 가능한 집단별: 학생·경로 요금, 조조 상영. 가장 흔하고 가장 잘 받아들여진다.
②
2단계. 수량이나 버전별: 물량 할인, 구독 요금제. 구매자가 스스로 고른다.
③
1단계. 각자의 최대치에 맞춘 가격. 오랫동안 이론에 머물던 '완전' 차별, 데이터가 가능하게 만든.
3 소비자 잉여
걸려 있는 이득.
메커니즘
당신이 낼 의향이 있던 것을 포획하다
소비자 잉여는 당신이 받아들였을 최고 가격과 실제로 내는 가격 사이의 간극이다. 교환에서 얻는 당신의 이득이다. 1단계 차별, 곧 완전 차별은 그것을 0으로 만들려 한다. 당신의 가격을 당신의 최대치로 정함으로써, 판매자가 이득을 모두 회수한다. 차별이 정밀할수록 잉여는 소비자에서 기업으로 더 많이 미끄러진다.
4 효율인가 형평인가
판결이 아니라 절충.
두 얼굴
가격 차별에는 두 얼굴이 있다. 효율의 측면에서는 더 많은 사람을 섬길 수 있다. 각자를 형편에 맞춰 받음으로써, 단일 가격이라면 닫혀 있을 재화에 형편이 어려운 구매자도 닿게 한다. 형평의 측면에서는 소비자에서 판매자로 부를 옮기고, 선택지가 가장 적은 이에게 가장 비싸게 받는다. 경우에 따라 접근을 넓히기도, 갇힘을 착취하기도 한다. 맞춤 가격의 관건이 바로 거기에 있다.
5 핵심 정리
기억할 것.
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차별이란 같은 재화를 구매자에 따라 다른 가격에 파는 것이다.
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세 단계(피구): 집단별, 수량별, 또는 각자의 최대치에.
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1단계는 소비자 잉여를 통째로 포획한다. 디지털이 마침내 그것을 가능하게 한다.
최초 게시 : 2026년 6월 18일